ORANGE COUNTY, California (NV) – Người mua nhà hiện nay đang phải đối mặt với chi phí cao và chỉ có ít lựa chọn khi lãi suất thế chấp tăng đến ngưỡng 8% và số lượng niêm yết nhà mới vẫn khan hiếm. Tin tốt là họ có thể sẽ có nhiều cơ hội thương lượng hơn những gì họ nhận thấy.
Theo báo The Wall Street Journal, các công ty cho vay đang phải cạnh tranh vì lãi suất cao khiến nhiều người mua tiềm năng sợ hãi, vì vậy các công ty này có thể sẵn sàng giảm một số khoản phí. Ngoài việc tìm kiếm mức lãi suất tốt nhất, còn có một số điều bổ sung mà người mua có thể yêu cầu người bán giảm chi phí đóng và thanh toán hàng tháng.
Người bán giờ đây dễ tiếp nhận một số yêu cầu nhất định hơn so với thời kỳ đỉnh điểm của cơn sốt nhà ở do đại dịch gây ra, vì họ không muốn có nguy cơ vuột mất hợp đồng.
Theo Redfin, vào Tháng Tám, doanh số nhà chờ bán trên toàn nước Mỹ đã giảm 16% do người mua lạnh nhạt, so với khoảng 11.7% vào Tháng Tám, 2021.
Khả năng thương lượng của người mua phần lớn phụ thuộc vào mức độ cạnh tranh đối với căn nhà. Dưới đây là ba điều người mua cân nhắc nên đòi hỏi người bán.
Hỗ trợ chi phí đóng hồ sơ mua bán
Các địa ốc viên cho biết hãy cân nhắc việc yêu cầu người bán cấp một khoản tín dụng cho chi phí đóng hồ sơ.
Ruthie Ravenel, địa ốc viên ở Charleston, South Carolina, gần đây đã làm việc với những người mua ban đầu dự định đưa ra mức đề nghị với giá chào bán $950,000. Những người mua thiếu tiền mặt muốn được giúp đỡ về một số chi phí cuối cùng.
Ravenel khuyên người mua đưa ra mức giá $965,000 và sau đó yêu cầu người bán chi tín dụng cho chi phí đóng hồ sơ là $15,000. Người bán có động lực làm điều này vì họ muốn thương vụ được thực hiện thành công và số tiền về tay họ cuối cùng sẽ không đổi.
Cuối cùng, người mua đã vay thêm được số tiền $15,000 vào khoản thế chấp của họ trong vòng 30 năm thay vì phải trả số tiền đó bằng tiền mặt. Nó làm tăng khoản thanh toán hàng tháng của họ, nhưng dù sao họ cũng đã có thể hoàn tất giao dịch.
Nhận được mức giảm lãi suất cho khoản thế chấp
Theo các địa ốc viên, ngày càng có nhiều người cho vay, người bán và người xây dựng nhà đề nghị giúp làm hạ lãi suất thế chấp của người mua trong một khoảng thời gian nhất định, một hành động được gọi là giảm lãi suất.
Người bán có thể đề nghị mua vĩnh viễn lãi suất thế chấp của người mua. Phiên bản vĩnh viễn của việc giảm lãi suất liên quan đến việc mua điểm chiết khấu thế chấp khi đóng hồ sơ.
Ted Rossman, phân tích gia về chi tiêu tiêu dùng của “Bankrate.com,” cho biết mỗi điểm thường có giá bằng 1% số tiền cho vay và có giá trị giảm 0.25% trong lãi suất. Theo “Bankrate.com,” hiện tại, lãi suất thế chấp cố định trung bình kỳ hạn 30 năm là 7.80%.
Giả sử nhận khoản vay $300,000 với lãi suất 7.80%. Rossman cho biết, nếu người bán mua hai điểm, chi phí đó là $6,000 và giảm lãi suất của người mua xuống còn 7.30%. Ông cho biết điều đó sẽ làm giảm khoản thanh toán gốc và lãi hàng tháng từ $2,159 xuống còn $2,056 (tiết kiệm được $103 một tháng và $37,080 trong 30 năm).
Nên ý thức rằng việc giảm lãi suất vĩnh viễn có thể thiếu hấp dẫn nếu lãi suất giảm trong tương lai và phải tái cấp vốn.
Một số công ty cho vay cũng cung cấp cơ hội tái cấp vốn không tính phí cho khoản thế chấp trong tương lai. Nhưng các ưu đãi này có thể khác nhau, vì vậy nên kiểm tra kỹ.
Sửa nhà
Các địa ốc viên cho biết, người bán giờ đây sẵn lòng sửa chữa hơn so với khoảng hai năm trước.
Emily Piggott gần đây đã mua một căn nhà ba phòng ngủ ở Raeford, North Carolina với giá khoảng $265,000. Cô đã đồng ý với yêu cầu cho người bán lưu trú tại căn nhà đó vài tuần sau khi đóng hồ sơ. Đổi lại, cô yêu cầu người bán dọn dẹp căn nhà, bao gồm cả bể tự hoại và cắt cỏ trước khi cô chuyển đến. Người bán đồng ý và giao dịch đã được thực hiện.
Gerard Splendore, một địa ốc viên ở New York City, hiện đang tiến hành một giao dịch và người bán đang giảm giá $30,000 vì cửa sổ bị rò rỉ. Thợ sẽ đến thay các cửa sổ nhưng không thể thực hiện ngay lập tức và người bán thì muốn đóng hồ sơ vào Tháng Mười Hai.
Các địa ốc viên cho biết thêm, người mua sẽ được trả tiền sửa nhà nếu đòi hỏi một cách lịch sự. (Ng.Tr) [kn]